鱼病频发，死亡飙升...80%人不赚钱！饲料厂“锁价销售”对养户百害而无一利！_全球动态
来源：水产前沿 2023-03-31 10:52:48
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3月29日南昌通威发出了“致江西水产养殖户朋友的一封信”的公告，目前又到了一年一度的水产饲料开盘定价时期，养殖户是否还在为选择哪个品牌的饲料而发愁？这个时候养殖户可先静下心来好好想想:
1.为什么草鱼料吨产从几年前的1200斤左右下降到现在700-800斤?
2.为什么近年来鱼病频发，死亡率飙升?
3.为什么2022年80%的草鱼养殖户都不赚钱?
4.为什么周边省份养殖效果相对可控?
分析江西水产饲料行业近几年现状，“锁价销售”是导致以上问题的根本原因。我们是否思考过:为什么要锁价？锁价究竟有什么好处？——其实锁价销售对养殖户是百害而无一利！
从终端看，养殖户认为：锁价就是锁定了饲料成本，尤其是饲料原料价格上涨时占到了便宜，即使一些养殖户不认可锁价销售，基于从众和不吃亏的心理，也默认了这种模式；原料价格下降时，部分养殖户又感觉吃亏，无心养殖，耗费大量精力找厂家沟通要求压低结算价格。
从行业角度来看：原料价格相对稳定时，公司通过锁价销售来锁定销量；原料价格下跌时，公司赚取了更多的利润;原料价格上涨时，部分不良公司大量使用非常规原料替代优质原料来降低成本，导致养殖效果大打折扣。
通过以上分析，锁价的经营模式对于整个行业的发展来说，弊大于利。
南昌通威并表示，2023年不锁价，根据大宗原料行情，每10个工作日核算饲料成本，成本波动达到50元/吨时，对价格进行合理调整。
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